?????? ?作为直复营销的重要内容，直邮商函（各种银行账单、电信账单及各种宣传册）的印刷量逐年递增。其中商函所含的各种广告信息也大大增加，经过预印刷再进行黑白可变数据打印的印刷方式已经不能满足市场竞争的需要。这将给各种产品销售商、商函制作商、设备供应商提供一个什么样的商机，恐怕业内人士都明白。那么，商家又将如何面对这种激烈的竞争？如何求得一席之地？在此笔者与大家共同探讨。
??? 直邮商函的现状

??????? 我国直邮商函的现状总体滞后于发达国家。随着直复营销在美国、欧洲、日本等发达国家和地区的迅速发展，五花八门的直邮商函、个性化小册子随处可见。单就美国零售业来说，1991年美国直复营销销售额占无店铺零售总额的80%。近年来，美国直复营销销售额年平均增长率为10%～15%，是传统零售业的2倍。事实上，直复营销在中国已开展了10年左右，但一直没有一个系统的理论来指导，都是在摸索、尝试的过程中进行。在缓慢发展的过程中，直复营销已经初具规模，但普及面很低。目前的形式还仅限于直接邮寄营销，杂志、报纸营销，电视营销和网上营销等。作为一种充满吸引力的零售方式，直复营销将受到越来越多企业和消费者的青睐。

??? 我国直邮商函的印刷

?????? ?近些年兴起的直邮商函印刷，在我国主要以预印刷为主，即先用传统的印刷方式将所要传达的信息广告印在信件、商函的背面，再将账单可变信息通过激光或针式打印机打印。从我国目前的商函印刷状况来看，这种印刷方式采用传统商业单张纸的印刷模式，严格意义上讲，它还并不完全属于票据印刷的范畴。而最近票据印刷行业内所讲的“票据印刷行业的转行”指的就是要将数字化的流程和数据化的印刷模式结合到直邮商函印刷中去，作为票据印刷的有益扩充和发展。

?????? ?我们知道，做可变数据商业信函、账单的印刷门槛很高，绝非小额投资就能做到，即使规模较小的企业能够承揽直邮商函印刷这种业务，也必须要有的保密措施（银行、邮政、电信的数据不能丢失、外漏）。所以，从传统印刷过渡到直邮商函账单印刷需要一定的综合基础：财力雄厚、可靠的安全措施、数字印刷的流程管理生产能力、先进的可变数据印刷设备。无疑，那些具有数字印刷基础、保密性强、大型化、生产综合化的商业票据印刷企业在进入直邮商函印刷领域有着得天独厚的优势条件。

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